ПРИМЕР СДЕЛКИ С ДВУХБАЛОЧНЫМ МОСТОВЫМ КРАНОМ В КАЗАХСТАНЕ

Название продукта: двухбалочный мостовой кран LH

Грузоподъемность: 10 т

Высота подъема:10,5м

Пролет:12м

Страна: Казахстан

В прошлом году наша компания официально вышла на российский рынок и приняла участие в российской выставке. Хочу поделиться своим успешным заказом с клиентом из Казахстана. От получения запроса до заключения сделки прошло всего 10 дней.

Получив потребности клиента, мы быстро подтвердили технические параметры и в короткие сроки отправили подробную смету, а также наши сертификаты клалификации продукта и компании. Клиент упомянул, что он также ждет смету от другого поставщика. Несколько дней спустя двухбалочный мостовой кран , заказанный одиним из наших российских клиентов, был отправлен, и модель была точно такой же. Я немедленно поделился этой информацией с казахстанским клиентом. Прочитав ее, клиент попросил свой отдел закупок связаться со мной дополнительно. Хотя клиент намеревался посетить завод, из-за большого расстояния и ограничений по времени решение пока не было принято. С этой целью я показал наши фотографии на российской выставке, групповые фотографии клиентов из разных стран, посещающих завод, и фотографии инвентаря нашей продукции. Увидев их, клиент проявил инициативу и предоставил нам смету и чертежи от другого поставщика.

После сравнения мы подтвердили, что параметры и конфигурация были точно такими же, но предложение другой стороны было намного выше нашего. Мы заверили заказчика, что с профессиональной точки зрения никаких проблем с конфигурацией не было. В конце концов заказчик решил выбрать нашу компанию.

Клиент также поделился своим опытом покупки двухбалочного мостового крана в прошлом году. Первоначальная компания, с которой они сотрудничали, оказалась мошенницей. После оплаты от другой стороны не было никаких новостей, и они не получили машину. Чтобы развеять сомнения клиента, я немедленно предоставил лицензию на ведение бизнеса нашей компании, регистрацию внешнеторговой деятельности и банковский счет, а также другие документы, подтверждающие легитимность и надежность компании. На следующий день клиент попросил нас составить договор, и сотрудничество прошло гладко.