Kazakstan Double Barder Bridge Crane Transaction Case

Tuote: Kaksipalkkinen siltanosturi

Malli: LH

Parametrit: 10t-10,5m-12m

Virtalähde: 380v, 50hz, 3-vaihe

Alkuperämaa: Kazakstan

Hankkeen sijainti: Almaty

Viime vuonna SEVENCRANE alkoi tulla Venäjän markkinoille ja lähti Venäjälle osallistumaan näyttelyihin. Tällä kertaa saimme tilauksen asiakkaalta Kazakstanista. Tiedustelun vastaanottamisesta kaupan toteuttamiseen kului vain 10 päivää.

Parametrien vahvistamisen jälkeen tuttuun tapaan lähetimme asiakkaalle tarjouksen lyhyessä ajassa ja näytimme tuotesertifikaattimme ja yrityssertifikaattimme. Samaan aikaan asiakas kertoi myyjällemme odottavansa tarjousta myös toiselta toimittajalta. Muutamaa päivää myöhemmin, kaksipalkkinen siltanosturi yrityksemme edellisen venäläisen asiakkaan ostama lähetys. Malli sattui olemaan sama, joten jaoimme sen asiakkaalle. Luettuaan sen asiakas pyysi ostoosastoaan ottamaan minuun yhteyttä. Asiakkaalla on ajatus vierailla tehtaalla, mutta pitkän matkan ja tiukan aikataulun vuoksi hän ei ole vielä päättänyt tullako. Niinpä näytimme asiakkaillemme kuvia näyttelystämme Venäjällä, ryhmäkuvia asiakkaista eri maista vierailemassa tehtaallamme, varastokuvia tuotteistamme jne.

Sen luettuaan asiakas teki aloitteen ja lähetti meille tarjouksen ja piirustukset toiselta toimittajalta. Tarkastuksen jälkeen vahvistimme, että kaikki parametrit ja kokoonpanot olivat täsmälleen samat, mutta niiden hinta oli paljon korkeampi kuin meillä. Ilmoitamme asiakkaillemme, että ammattimaisesta näkökulmastamme kaikki kokoonpanot ovat täsmälleen samat, eikä ongelmaa ole. Asiakas valitsee lopulta yhteistyön yrityksemme kanssa.

Sitten asiakas kertoi, että heidän yrityksensä oli viime vuonna alkanut ostaa kaksipalkkisia siltanosturia ja yritys, johon he alun perin ottivat yhteyttä, oli huijausyritys. Maksun lähettämisen jälkeen ei ollut enää uutisia, joten ei ole epäilystäkään siitä, että he eivät saaneet yhtään konetta. Myyntihenkilöstömme lähettää aiemmille asiakkaillemme kaikki asiakirjat, kuten yrityksemme toimiluvan, ulkomaankaupan rekisteröinnin ja pankkitilitodistuksen osoittaakseen yrityksemme aitouden ja vakuuttaakseen asiakkaidemme. Seuraavana päivänä asiakas pyysi meitä simuloimaan sopimusta. Lopulta päästiin onnelliseen yhteistyöhön.